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　　跨境进口电商下一个登陆地——福州

　　2015无疑是中国跨境电商爆发年，继7大试点城市获批后福州、平潭也相继上位。8月29日，由亿邦动力网、利嘉电商学院与福建省电子商务协会联合主办的“进口电商资源交流会”在福州最佳西方财富酒店举行。本期主题：进口电商的下一个登陆地。交流会现场，上海蚁城科技首席运营官钟伟国与各路跨境电商从业人士进行分享交流，句句戳中商家痛点，实实在在的干货让现场100多位玩跨境的小伙伴们脑洞大开。

　　【跨境进口电商最重要三大法宝】

　　1. 产品品质——国内食品安全威胁重重，对于高质量国外商品的热衷度随之提高；

　　2. 价格——进口商品的定价接近于国内消费水平，国人接受程度高；

　　3. 好奇心驱使——同样的商品本质却因为有国外的嫁衣而充满好奇心。

　　【跨境进口电商四大商业模式】

　　1、直营

　　最大的特性是缺乏货源，但具备出色的运营推广实力，擅长挖掘平台流量。因此入驻第三方平台，只需订单流入供货商，进行第一时间发货即可。目前微信端消费已被接受，跨境商品复购率高。主要是因为跨境消费在微信领域操作成本低、竞争少、速度快等特点，同时微信端流量相对独立且封闭，不存在垄断和相互干预的问题。

　　2、分销

　　有货源做分销的企业可以先选择ERP分销软件，开展分销布局，好好利用跨境分销2年的红利期进行整体战略布置。例如聚美关于购物习惯的培养，通过国内的供货商整合产品品类，丰富产品选择，留住消费群体，努力树立跨境商品购物第一选择的品牌形象。同时有货源的情况下可以选择和更多的中小专营商家合作，抱团发展。

　　3、O2O

　　线上线下的融合，打通的是利益关系、商品关系、会员关系等。自有货源的企业可以独立开展O2O，同时也可涉及分销。而跨境O2O特点是通过线下展示体验带动线上销售，线上实现交易结算流转，配送方式上自提或门店配送也增强客户黏性。

　　4、平台化

　　跨境电商企业一般会选择B2B2C模式，企业整合当地商户资源并入驻到这个平台上，统一负责平台的销售推广及订单结算。福州当地最多见的BBC+O2O.即线上的入驻商城+线下商城的模式，表现形式为商家入驻商城开设品牌馆等。

　　【跨境试点——7大城市特点】

　　上海：跨境通平台，国际化程度高，当地市场潜在需求大，但目前业务开展并不理想，跨境门槛较高，较封闭，因此很多商家转战宁波；

　　杭州：依托阿里巴巴，起点有优势，电商资源较丰富，专业人才云集，第三方资源健全，天猫国际商家遍布；

　　宁波：政策良好，当地政府采取现金鼓励的方式；

　　重庆：作为西部大开发龙头城市，消费能力足够，政府政策支持力度大；

　　郑州：跨境业务流水量大，最主要的资源是仓库，选择货物落地郑州仓；

　　广州与深圳：最大的特点是当地不存在跨境平台，需要企业直接与保税仓进行对接。

　　【跨境O2O应走出保税区，落地商业区及高端社区店】

　　保税区实体店为什么生意不好？首先店面是被邀请开设的，地理位置较偏僻，客户鲜有为了采购商品而舍近求远，所以跨境O2O终将会走出保税区，落地到商业区及高端社区店。线下实体最简单的模式为仅做样品展示及二维码扫码。线下实体店应实行完税与非完税的混合模式，产品选品同样重要，生鲜类和日用品不适合做跨境。同时线下应注重体验，物品的实际感受尤其重要。

　　【蚁城科技首席运营官钟伟国表示】

　　跨境电商飞速发展的背后伴随着各种选择与决策，隐藏的问题也会慢慢浮现，其中最明显的就是人才短板缺口。很多企业在转型的过程中仍然深陷传统思维模式，新型产业需要对口专业人才，而市场本身对这类的人才就奇缺，企业不要一味被动的依赖外部供给，而是通过主动培训提升员工技能和企业忠诚度。其次很多商家疑虑的保税区选择问题，主要还是根据产品的品类与价格来抉择，选择符合自己定位的区域开展业务。

　　作者：蚁城科技