「华为d2评测」华为d2上市时间

　　儿童节快乐！

　　Happy Children's Day!

又是一年儿童节，长小江先祝各位大儿童小儿童们节日快乐！童年，可能对每个人而言都是一段永远不会结束的美好回忆，在这个属于孩子的节日里，长小江也希望每个人都能保持一颗赤子之心。虽然年龄已经超过，可你依然可以过节呀！还可以陪着孩子过节呀！

今天，长小江就要为你们细数长江商学院里这些为孩子们忙前忙后的优秀校友企业，从出生到成长，你的童年，我们承包了！

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　　呱呱坠地——离不开的纸尿裤

　　“爸爸的选择”：纸尿裤极客

　　长江MBA2012级校友 王胜地 创业项目

爸爸的选择是由三位北大清华毕业的理工男创立，由于在养娃过程中苦于找不到合适的纸尿裤产品，以及在海外多次帮人代购的经历，因此他们想为自己的孩子制造一款世界级的纸尿裤，并为此投入巨大的人力物力，研发成功第一代极素产品，将其命名为“爸爸的选择”，寓意要像给自己的孩子一样为更多孩子带来安全干净高品质的母婴日化护理产品。

　　爸爸的故事

　　很多人都说是‘从头做起’，而我们是真的得‘从屁股做起’，先把小孩的屁股研究透才行。

——王胜地

　　前几个月，微博上一条帖子引发了网友热议，“打车到清华，车上聊某人前几年就买了房子，真是人生赢家。出租车大爷默默听了很久说：我家拆迁分了几套房，但我就是一开车的，你们才是国家未来的希望，如果你们北大清华毕业，人生目标就是在北京买套房，而不是思考这个国家的未来，那这个国家真的就没有希望了。”

　　的确，一线城市的房价令人望而生畏，即便是北大清华这样中国最高等学府输出的人才，也很难说能够负担一套房产。很多人在本该冲刺的年纪，选择了背上房贷、拮据度日，甚至因为要努力买房，丧失了自由和勇气。

　　诚然，在很多人眼中，房子正逐渐成为青年人安身立命的根本。但是还有一群人，不被高房价束缚、不被动等待房子增值，而是选择主动出击。成立于2015年的互联网母婴品牌“爸爸的选择”创始人王胜地就是这样的人。

　　2014年，王胜地卖掉在北京二环位于保利蔷薇苑的房子，投身创业。这套房产地理位置绝佳，升值空间巨大。到如今距离当时出手仅2年时间，价格就翻了一番，价值千万，但早早将房子卖掉的王胜地显然错过了财富增值的黄金时期，在他的创业过程中，更不止一次受到朋友和家人的质疑。

　　王胜地起初在注册“爸爸的选择”时，公司只有5、6个人，办公室位于北京朝阳区一间正在改造的厂房内。不过与简陋的办公环境形成对比的是，公司很快便步入了正轨。

　　同年4月，第一代纸尿裤产品上线，除了不断对产品进行改进之外，“爸爸的选择”还在电商和线下渠道同时布局，试图触达更多的消费者。2015年11月公司营收达到平衡，开始有了正向的现金流；同时产品也实现了迅速迭代，第一代产品上市12个月后，第二代极薄纸尿裤接着上市。2016年底“爸爸的选择”营业额终于突破一个亿。

　　在王胜地看来，“爸爸的选择”作为一个成立2年的互联网母婴品牌，营业额达到1个亿还只是实现了一个小目标。他还有更大的野心：为国人提供安全干净、性价比高的母婴护理产品。

　　在他的设想里，中国消费者以后不必再大包小包的从日本代购纸尿裤——这种体验真的不好受——有过亲身帮友人到海外代购经历的王胜地深知。美国有保洁、联合利华，日本有花王、大王，我们有什么呢？

　　而想要研发和生产一款高品质的纸尿裤产品，王胜地的过往经历正好成为极大的助力：他将所学专业知识和母婴产业相结合，从而更容易找到最优解。在北大化学与高分子专业系统学习让王胜地搞明白了日化用品的生产原理，后续长江商学院及美国康奈尔大学的商科训练则让他对于中国制造有了充分信心。

　　经过调查王胜地发现，宝妈们在购买母婴产品时，最关注的问题就是产品质量。对此，“爸爸的选择”引进了一系列科学标准，从源头为品控问题把关。

　　公司成立了专业的“卷福实验室”，并邀请前宝洁高管曹倩女士担任首席研发师；重新定义国货纸尿裤安全干净的产品标准，产品不含香精、色素、荧光剂及印刷油墨；率先采用美国FDA食品药品、欧盟CE儿童产品及瑞士SGS通用公证行国际检测标准，此标准也迅速成为行业规范。

　　对产品质量的高要求最终让“爸爸的选择”在同类产品中脱颖而出。在母婴店，“爸爸的选择”极薄产品复购率是其他同类品牌的好几倍，最后母婴店不得不主动清空货架腾出来给“爸爸的选择”。

　　这还只是王胜地前进路上迈出的第一步。事实上近年来，新国货振兴又重新成为热潮，手机里有华为小米，电器行业有格力海尔等。对于以“追求梦想的不死鸟”自诩的王胜地来说，没有房子并不可怕，“爸爸的选择”成为不了“新国货”中的代表性品牌才是真正的可怕。

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　　有子初长成——吃喝玩乐最童年

　　“蜜芽”：学霸妈妈的误打误撞

　　长江创创社区学员 刘楠 创业项目

蜜芽是中国首家进口母婴品牌限时特卖商城。蜜芽由全职妈妈刘楠于2011年创立，希望创造简单、放心、有趣的母婴用品购物体验。“母婴品牌限时特卖”是指每天在网站推荐热门的进口母婴品牌，以低于市场价的折扣力度，在72小时内限量出售。2015年9月，获得由百度领投的1.5亿美元的D轮融资 ，市场估值超10亿，成为国内估值最高的跨境母婴电商。

　　妈妈的思考

　　到了现在消费降级，反而是一种回归消费理性的阶段。

——刘楠

　　“消费降级”与我们熟知的消费升级不同。但“消费降级已经是确实发生的。”近期蜜芽创始人刘楠在长江商学院分享会上如是说。

　　在刘楠看来，这也是零售领域出现的趋势。之前常说消费升级，最终落实到产品上，就是品质、精选、调性方面有所改良，选购进口商品很多也是基于这种考量。

　　但如今情况有变，她以蜜芽为例，过去消费者看到进口商品评测，评论反映是“从没见过这样的商品，满足了我的需求”，现在更多是“中国没有类似的吗？我们中国也能产。”

　　这恰恰说明，“价格”不是越来越多消费者考虑的要素，但他们并非花不起钱，而是认为没有必要花那么多钱，越来越少的消费人群愿为以往“消费升级”的溢价买单。

　　但消费降级不是消费升级的对立面，刘楠所言，“消费升级，升到最后就是降级，因为消费者对价格有了更高的要求”。

　　依照她的判断，之所以会出现消费降级，与人民币贬值、房价、贸易保护抬头有关，房价又主要大幅限制一线城市消费力，因此一线城市消费降级趋势显著。

　　而基于蜜芽二三线母婴人均支出上升程度远高于一线，她认为二线城市仍会存消费升级，但在三、四线城市则会直接绕过消费升级，直接进入“消费降级”。

　　在整个消费降级浪潮中，刘楠发现快消品的平价化趋势最为明显。

　　这时候会有很多创业公司冒出，对他们而言，还是能讲消费升级的故事，但定价不能高，正确的定价有助于抢占先机。具体打法方面，有四点可供参考：

　　首先，塑造内行形象，把要卖的东西讲得清楚明白，定价到相对应的水平。

　　其次，打造动机。比如喝酒，茅台很贵，相较而言江小白便宜，但是后者市场营销的点在于“年轻人喝年轻人的酒，交到真朋友”，这种给予消费平价的消费品以心理暗示很重要。

　　再者，个体到群体画像。像目前很多产品是 CEO 出来代言，如丁磊、雷军等。他们是有消费意见领导能力的人，创业要抓住这部分人，以身作则，给消费者消费的理由。

　　最后，转移消费。不买贵的是因为有更好的。

　　此外，刘楠认为把握消费降级有两点需要注意：

　　其一，品质不是核心，核心是又快又便宜又美。产品品质依旧很重要，只是它成为了基础，光强调品质已无法产生差异化优势。品牌未来最重要的是对“美的持续耕耘”，网易严选可说是电商“美”的代表。

　　其二，零售与卖东西都不是核心，供应链才是。品质好的前提是供应链品质跟上，认清产品定位，“把品质放在大众可接受的范围内，在这个基础上把时尚度、颜值、供应链调到最优。”

　　基于以上看法，蜜芽也即将推出自有品牌“兔头妈妈甄选”，主打以 ODM 模式，在原料采购、生产、质检、销售和售后等环节严格把控，做高性价比的母婴用品。在颜值方面，蜜芽也强调“漂亮”这一点，她们打算融合些国际流行的功能设计。

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　　呀呀学语蹒跚起步——自由行走在星球

　　“VIPKID”：把美国小学教育搬回家

　　长江MBA校友/长江创创社区学员 米雯娟 创业项目

VIPKID 是由创新工场、经纬中国、红杉资本、北极光、真格基金、云锋基金以及由科比创立的Bryant Stibel基金等投资机构联合投资的互联网教育公司，专注为4-12 岁左右的小朋友提供有效、生动的在线英语学习体验。VIPKID拥有优质的北美小学教师资源，孩子通过1对1在线视频互动平台，在家就可以同北美老师连线。VIPKID的教材均为基于美国共同核心州立标准（CCSS）而独立研发的适合中国孩子的教材。VIPKID的愿景是：帮孩子插上语言的翅膀，自由行走于这个星球。

　　儿童教育者的创新

　　教育的本质究竟是什么呢？我觉得是快乐学习和因材施教。

——米雯娟

　　去年10月份，VIPKID启动“全球教育研究战略”，联手北美顶级学者、全球著名的教育类风投机构Learn Capital正式成立VIPKID北美教育研究院，并将投入1000万美金启动资金用于教学研究。成立此研究院的目的之一就是希望利用前沿科学技术改善孩子的学习水平和效率。

　　前沿科学技术听起来总与孩子的教育问题相距甚远，究竟什么样的“神科技”可以运用于改善孩子们的学习？

　　试回想小时候的你坐在诺大的教室里，老师在讲台上讲得风生水起，你在台下却思绪如蜉蝣于天地。

　　现在的小朋友们也是如此，上课时不时开小差、总做小动作，弄出噪声，甚至到处走动；老师授课时，往往心不在焉似听非听等等，这些注意力不集中的表现都直接导致学习效率低下，师生间的互动也不够有效。这时候，作为苦恼的家长和老师，简直想要钻进孩子们的小脑瓜里，看看他们的脑海里究竟在发生什么。

　　现在，这可能真的可以实现了！要了解孩子们的脑部实时状况，其实可以通过神经科学的研究，也就是观察大脑神经回路的变化。而实现这一目标无疑离不开先进技术的介入。斯坦福大学教育神经科学教授Bruce D. McCandliss一直致力于研究教育与神经科学之间的关联，现已发现教育对整个大脑的反应回路会产生非常大的影响。比如在阅读英语与汉语的时候，大脑神经的回路的情况反应过程有着显著的区别。基于此，通过针对性的教育方法可以帮助孩子们用更好、更专注的方式去学习。

　　但如何把这种前沿的研究成果实际运用到教育中呢？

　　“就像挖掘金矿一样”，Bruce教授介绍到，他们截取许多在线教育的实时视频，捕捉老师和学生们的面部表情，然后以百万毫秒为单位，识别学生学习过程中的具体表情是什么代表什么，然后建立有效模型来分析。

　　由此，可以预见学生未来的面部表情以及分析出他的困难，老师也就可以进行更有针对性的培训。这将是一种变革性的学习方式，“我希望通过北美教育研究院这个契机，在大脑神经学和语言学的效果关联度等方面展开深入研究，并通过积极有效的研究成果和科学应用，让中国孩子真正学好英语。”Bruce教授说到。

　　“未来的网上教育要将科学和教育创新进行连接。”这也可以看作在线教育相比面授教育的优势之一。

　　人脸识别技术虽然正值火热，但多应用在安防、导购、客服等领域，应用于教育质量的提高目前仍是空白。在米雯娟看来，人与人的交流中，一些细小的面部表情、动作都是非常重要的因素，通过对这些信号的捕捉和分析，可以看出这个孩子上课是不是专注，是不是在和老师进行有效的沟通。

　　她表示，VIPKID之所以投入1000万美金启动资金成立VIPKID北美教育研究院，就是希望“利用与国际权威机构在学术和科研层面强烈的优势互补”，引入全球顶尖的教育理念、方法与科研成果，让孩子在学习过程中能够真正快乐学习，因材施教。此外，实现此项技术应用VIPKID已有很好的数据库以供支持。

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　　成长的烦恼——不，是你的喜羊羊

　　“奥飞娱乐”：那些年我们追过的动漫IP

　　长江CEO班2期校友 蔡东青、长江EMBA12期校友 蔡晓东、长江EMBA21期校友 蔡立东

　　校友企业

创立于1993年的奥飞娱乐（002292，原名“奥飞动漫”），是中国动漫第一股。有着“东方迪士尼”之称的奥飞娱乐，在多年积累下，打造出“喜羊羊与灰太狼、倒霉熊（贝肯熊）、巴啦啦小魔仙、铠甲勇士、十万个冷笑话、镇魂街”等多部动漫IP作品，有些动漫还成为小朋友、大朋友心中不可磨灭的形象。奥飞娱乐已经创业24载，以家庭作坊制造玩具起家，经历了从“动漫+玩具”到动漫全产业链，再到以IP为核心，集动漫、玩具、影视、游戏、媒体、授权、婴童等为一体的泛娱乐生态圈。从2015年开始，奥飞娱乐提出“内容为王”、“国际化”以及“互联网”三大战略，打造“新世代的中国迪士尼”，公司的目标用户人群也从K12儿童拓展至全年龄阶段。

　　玩具与动漫文娱创造者的变革

　　以IP为核心，以IP连接一切。

——奥飞官网

　　从产业文化化到文化产业化，从“悠悠球”到观众熟知的“喜羊羊”，奥飞成功从玩具制造转型动漫文娱，并逐步打造以IP为核心，涵盖动漫、玩具、婴童、游戏、授权、媒体、电影以及VR/AR等的泛娱乐化生态。

　　整体来看，奥飞文化产业化的战略是形成以IP为核心，涵盖动漫、玩具、婴童、游戏、授权、媒体、电影等为一体的泛娱乐生态系统。

　　IP，英文为intellectual property，中文翻译为知识产权。IP离不开“泛娱乐”一词，泛娱乐最早在2011年由腾讯提出，随后被广泛使用，指的是“基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星IP（intellectual property，知识产权）的粉丝经济，其核心是IP，可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物” 。一个优质IP可以发展为多种文化创意产品体验，比如游戏、漫画、影视、文 学、戏剧等，进行多轮次、多渠道的变现。

　　在蔡东青看来， 2013年收购中国第一原创动画品牌喜羊羊与灰太狼的事件标志着奥飞正式进入了文化产业化阶段 。喜羊羊与灰太狼，从开播开始已累计1500多集动画片、7部大电影、累计超8亿元的票房，多次刷新中国原创动漫品牌的记录 。2013年，奥飞花费近6.34亿港币收购意马国际的全资子公司资讯港管理有限公司100%股权，及广东原创动力名下“喜羊羊与灰太狼”等相关动漫形象的商标和版权，同时花费3639.6万元人民币收购了原创动力（喜羊羊制作团队）。

　　“以IP为核心，以IP连接一切”，这是奥飞官网的标语。在奥飞看来，优质的IP是永续经营资产，可以像磁石一样，不需要能源就持续粘住更多的用户，商业价值可以不断放大增值 。在制造IP上，奥飞采取了“内生+外延”的方式。内生方面，奥飞拥有10多个原创动漫工作室，已经推出了如铠甲勇士、巴啦啦小魔仙、火力少年王等IP，已在K12人群（幼儿园到十二年级，指5-18岁左右的少年儿童群体）拥有较强影响力 。

　　蔡东青表示，奥飞正处在一个充满了颠覆、变化的时代，然而表示有信心将把奥飞打造成为“一个面向世界的、开放的、大娱乐平台，以及新一代的中国迪士尼”。

END

*本文综合整理自长江官微素材及网络资源